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【大品牌】安塞县陶瓷杂牌“吃香”大品牌立足难 |
【dapinpai】2014-11-11发表: 安塞县陶瓷杂牌“吃香”大品牌立足难 #8195;#8195;楼市调控政策频出的外因,瓷砖市场本身产能过剩、同质化严重的内因,导致2014成为瓷砖行业的黯淡之年。但是,地处陕西省北部的小县城———安塞县,并未受此影响,瓷砖行业热 安塞县陶瓷杂牌“吃香”大品牌立足难#8195;#8195;楼市调控政策频出的外因,瓷砖市场本身产能过剩、同质化严重的内因,导致2014成为瓷砖行业的黯淡之年。但是,地处陕西省北部的小县城———安塞县,并未受此影响,瓷砖行业热度不降反增。尽管如此,该县陷入了另一困境,低价假货及杂牌瓷砖占据了市场的较大比例,入驻本地并形成一定影响力的瓷砖大品牌并不多。#8195;#8195;安塞县的瓷砖市场是陶瓷行业萧条大局下的幸运者,据当地珈玛陶瓷经销商李园飞介绍,去年水灾过后,安塞县就开始大规模建造保障房、限价房,对瓷砖的需求量不断加大。另外,由于安塞县地处偏远,几乎没有受到国家楼市调控政策的影响,瓷砖市场依旧平稳发展,甚至比往年还要稍好些。李园飞的说法得到了当地宏宇陶瓷经销商师刚兵的认同,他表示,从事陶瓷销售行业5、6年来,今年瓷砖市场行情最好,宏宇陶瓷销售量与去年相比增长了近50%。师刚兵进一步乐观的预测,随着安塞新城区的建造,两年后当地的瓷砖行业会更好。 广阔的市场,必然吸引大品牌的入驻,但这些行业大品牌想要在本地推广开来,却并非易事。目前,大品牌入驻安塞并取得真正意义上的成功,这种案例尚未出现。李园飞分析了其中原因,他表示,当地老百姓识货的不多,但对价格很敏感,现在市面上的假货、杂牌泛滥,它们低廉的价格满足了消费者贪图便宜的心理,而大品牌的瓷砖一般较贵,在本地常常受到冷落,形成劣币驱逐良币的局面。除此之外,本地的瓷砖销售基本上都是依靠熟人,身边人说好便认为是好,人云亦云,因此瓷砖营销在安塞县也是一个尚未被占据的高地。 存活下来并有所发展的典型案例,是马可波罗品牌在本地的小规模突围:9月份店面装修并扩大,11月份中旬即将推出首家平价店。这也是大品牌渠道下沉的典范,为了迎合中低端消费者的需要,开始探索在县级市推出价格更亲民的产品店面,以期提高销量,获取更大收益。对于马可波罗的崭露头角,其负责人最得意的“招数”,是他组建了自己的营销团队,“安塞县的瓷砖行业绝大部分都是夫妻店,但是两个人根本忙不过来,别说影响力的推广了。”他表示,通过自己组建团队,并定期培训,能够做到分工明确而高效。如今,利用小区广告,员工出去宣传,在醒目的地方放置60平方米的led广告屏等渠道,马可波罗在当地的知名度开始逐渐提升。 经销商说 珈玛陶瓷经销商李园飞:砌砖工人成推销主力 我认为卡米亚在我们这个地方卖的好一点吧,首先是时间长,卖了5、6年了,知名度高。其次,卡米亚的老板是砌砖出身,这个行业认识的人比较多,他的瓷砖销售基本上靠砌砖工人介绍。其他的品牌就一般了。因为这里的人只认价格。 宏宇陶瓷经销商师刚兵:当地人没钱买品牌瓷砖 当地人品牌意识是有,但是没有钱。有钱人都去西安、延安了,剩下来的没有能力买品牌瓷砖,所以在我们县还是中低端瓷砖比较畅销。但整体来讲,安塞县的瓷砖市场还是非常红火的,今年也陆陆续续新开了很多家。 马可波罗陶瓷经销商杨园园:大品牌要学会放低姿态 马可波罗在本地还是有发展前景的,厂家结合本地的情况在不断改进产品,今年就面向大众消费者推出了性价比很高的新款,还推出了平价店,我觉得这点很好。但是,我想给厂家提个建议,看能不能把抛光砖价格放低一点,价格高了,在这个地方不好卖。#8195;#8195;金匠生态瓷砖经销商苏国庆:杂牌瓷砖最畅销#8195;#8195;目前生态瓷砖在安塞县就我一家,虽然它产地在四川又是杂牌,但销量很好,我去年开的店,平均算下来每年能盈利150万左右。畅销的原因,我认为主要是这个品牌的瓷砖便宜,而且生态环保。#8195;#8195;其实安塞这个地方,知名瓷砖品牌店很难存活,基本上是杂牌,即便是挂着大牌子的经销店,卖的最多的还是中低档的杂牌瓷砖。 瓷砖相关 大品牌十大品牌十大品牌排名品牌战略品牌增值品牌营销品牌建设品牌整合,本资讯的关键词:大品牌瓷砖市场瓷砖行业陶瓷经销商宏宇陶瓷杂牌立足 (【dapinpai】更新:2014/11/11 6:32:28)
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