【大品牌】“打”出来的大品牌

    “打”出来的大品牌

最近看了美的促销员被打死的新闻后感慨万千，原来像格力、美的这样的大品牌也要拼命。说起来简直不可思议，两个国内家电行业的巨头，空调行业前两名的大品牌，终端的促销人员仅仅因为吊旗的位置而大打出手、丧了性命。按业内专家的说法，格力与美的的争斗是司空见惯的事，而出了人命确实是个“意外”。

在家电行业流传一句话“前人栽树，美的乘凉”，意思是说当有人开创一个新品类后，美的会采取跟随策略迅速跟进，直到博得行业的前三名方可罢休。当年美的做微波炉的时候，也与格兰士数次交手，直到市场占有率达到20%以上才罢休。而去年美的进入豆浆机领域，与九阳的争斗也开始了，据《第一财经》的不完全统计，仅在中秋节和国庆期间，美的与九阳在终端的打斗和冲突就发生了50起。甚至有人调侃美的，“前人栽树，美的砍别人的树”。

作为一名营销人员，我非常敬重董明珠，据说当年有这么一句话形容她的，“董姐走过的路寸草不生”。由此可见董明珠工作的雷厉风行和坚决果敢。这么多年来，陶瓷卫浴企业对策划格外重视，花钱请广告公司策划，请明星做广告非常大手笔，但对销售的过程的管理，尤其是团队的建设却似乎缺少力度。有陶瓷卫浴企业可以花几百万资金请策划公司只为了做做平面，或者装点一下门面，但具体到公司的团队建设上，连业务员都招不够，甚至为了节约差旅费连业务员出差的时间都要限制。

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