【大品牌】l&d王伟：陶瓷业大品牌时代 企业应坚持品牌建设

陶瓷相关 大品牌十大品牌十大品牌排名品牌战略品牌增值品牌营销品牌建设品牌整合,本文关键词:大品牌品牌建设l&d企业

    l&d王伟：陶瓷业大品牌时代 企业应坚持品牌建设

嘉宾：北京远东神华陶瓷销售有限公司l&d事业部总经理 王伟

时间：2010年8月10日 16:00

记者：庞晓宇

以下为访谈实录>>>

【搜房家居网】很高兴今天能采访到王总。2010年上半年，家居市场可以说很不平静。从l&d瓷砖的角度来看，您认为消费者的心态、行为、消费方式上产生了哪些新的特点？

【王伟】新国十条出台后，房地产成交量一路下滑，对相关产业的影响非常大。从企业本身的销售情况来看，过了五一这个传统的销售旺季之后，瓷砖的销售额明显下挫。北京的消费者的消费心态有很大的变化，趋向于暂停装修或延迟装修。一线城市受的影响比较大，但一些二三级城市反而没有显示出新政的巨大影响。企业希望这个波动越早结束越好，让整个市场迅速回归平稳。

【搜房家居网】那么针对您刚才谈到的这些变化，l&d陶瓷今年在产品研发、营销、品牌推广上又做了哪些事情呢？

【王伟】l&d陶瓷本身定位明确，要做“国内第一高端品牌”，就锁定了消费人群。这几年我们一直在做几件事情，一是进行店面的装修，提升品牌形象。二是加强新产品研发的力度，加快产品的更新换代速度。三是注重和同行之间进行差异化的经营。最重要的是服务水平，力争达到与品牌的配套发展。

无论市场如何变化，l&d都始终坚持品牌建设，今年对l&d陶瓷而言是品牌形象提升比较重要的一年。

虽然受到楼市政策的一些影响，但是我们在店面建设上依然投入了很多精力。上半年已经重装了居然、红星的很多家门店，并开发了郊区门店。从5月份开始，l&d陶瓷开始重新装修闽龙陶瓷总部基地的l&d旗舰店，预计8月底会正式开业。这是l&d在全国经销商范围内最大规模的旗舰店，设计感非常强。

【搜房家居网】您刚才提到了5月之后的装修低潮，从您的观点来看，除了房地产新政的影响，还有哪些要素影响着消费市场呢？

【王伟】除了新政的影响，房屋空置率居高不下也很关键。消费者从买房到交房到装修入住，其实时间还是很长的，目前消化的多是08、09年的房屋存量，但归根结底还是跟房地产市场的波动脱离不了关系。

【搜房家居网】l&d今年会加强店面的重装升级，那么今年在渠道方面的计划是怎么样的？

【王伟】我们公司从事家居行业将近十年，有比较完善的销售流程和组织架构。我们基本上会进行分渠道的立体营销，由专业人才运作专业的渠道。比如我们有家装部、超市部、分销部、工程部等，在各自领域内都取得了很好的增长。l&d的产品本身差异化很大，设计感很强，所以在推广上需要家装设计师的引导和店面设计的提升。

【搜房家居网】从您的角度来看，家居行业今年在产品研发、营销推广等方面做了哪些调整和改善呢？

【王伟】从上游看，客户多的品牌和二、三线城市受到的影响不大。我觉得，可能陶瓷行业逐渐在向品牌集中化靠拢，除了财力上的雄厚，还要具备现代经营理念、不断创新的陶瓷企业，才能在市场竞争中立足，业内可能正在迎来一轮洗牌的过程。

从我98年入行到现在，除了08年下半年的经济危机时期，现在的市场情况是最残酷的。实际上，从08年，一批中型的“上不上、下不下”的陶瓷企业已经被淘汰出市场了。在台资企业中，诺贝尔现在堪称“龙头老大”。在北京市场中，代理马可波罗的华耐立家也是规模很大的代理商公司。事实上行业内现在的“大品牌”集中情况已经很明显了。不断上涨的自然成本、人工成本、包括场地租金等费用，对中小企业来讲是沉重的压力。我认为如果厂家继续放权给代理商经营，这个局面没有太大变动的话，建陶行业的格局应该是向着几个大代理商各自代理几个配套的“大品牌”方向发展。

【搜房家居网】根据上半年的市场情况，您预计下半年的陶瓷市场将会有怎样的消费需求和动向？

【王伟】下半年，我们希望房地产新政的波动尽快结束。当然，企业也要做好应对波动的准备。在这个过程中，我们也强化了基础设施的建设，包括服务团队培训、店面重装升级、加大产品研发力度等。在拉动销售方面，降价促销一定是唯一不变的手段。

【搜房家居网】您认为一个系统的、科学的家居消费趋势研究，对企业和消费者的意义如何？

【王伟】搜房为企业和消费者来做这样的数据分析，我认为是非常有意义的。未来的消费市场势必要是消费者为主导的时代，企业不研究消费者，只能在行业里越做越差。这份报告可以帮助企业研究消费心理，帮助企业对消费市场的情况产生一个先入为主的印象。

【搜房家居网】好的，感谢您接受我们的采访！

大品牌dapinpai相关"l&d王伟：陶瓷业大品牌时代 企业应坚持品牌建设"就介绍到这里，如果对于大品牌这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对大品牌dapinpai的支持，对于l&d王伟：陶瓷业大品牌时代 企业应坚持品牌建设有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 大品牌十大品牌十大品牌排名品牌战略品牌增值品牌营销品牌建设品牌整合,本资讯的关键词:大品牌品牌建设l&d企业