【大品牌】品牌和营销推广：别忘记忘记消费者的存在

    品牌和营销推广：别忘记忘记消费者的存在

品牌和营销推广：别忘记忘记消费者的存在我们在市场上常看到一些产品，它标榜“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大品牌”、“明星代言”等各式各样的耀眼光环，可我们却怎么也想不起来曾经有见过，甚至从未听说过这个品牌。

因此，此等“大品牌”产品在终端销售上难以得到消费者的认可，面对消费者的质疑销售人员有口难辩，经销商恨铁不成钢又无力推广品牌，厂家也就不得不面临广布网点后，收效甚微所带来的重重困难和压力。

比较简单地说，一家企业在市场上能否如鱼得般应对自如，那就看这家企业是否具备相应的竞争力，如低成本、高科技、高质量、网络广、价格低、推广好、促销强等。

那些既是“大品牌”而又鲜为人知的企业和产品，笔者认为原因就是厂家对企业竞争力的理解出现错误，认为“只要是好东西就不愁卖不出”，认为“只要有营销网点就不愁消费者”，却忽略了消费者的“先前了解”对决定购买的重要性，忽略了品牌的推广能力也是企业竞争力的重要组成部分，最终导致在市场销售上难有起色，更甚者便是屡战屡败。

上海美丽岛地板是国内地板行业的出口巨头之一，2006年开始进军国内市场，美丽岛地板在业内的确有一定的影响力，该企业的产品设计和生产的人力资源骨干力量均来自欧洲，生产设备精良，产品性能较为优越。

美丽岛地板曾获“国家免检”、“中国驰名商标”，2008年花重金请张国立做代言人，尽管有了种种包装可它在国内市场的销售却不尽如意，以福建市场为例，美丽岛的年销量只有一些知名度高的品牌地板一至两次促销活动的等量。

在中国的橱柜行业也是如此，许多企业在行业内堪称“大佬”，工厂规模大，产品质量不错，市场网络铺盖各地，各种荣誉头衔不少，严然一副大品样子。

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