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【大品牌】大品牌贴牌 为何让经销商哗然? |
【dapinpai】2015-4-21发表: 大品牌贴牌 为何让经销商哗然? 前两天有一条消息,曝光马可波罗和东鹏的产品贴牌生产。看了朋友圈,厂家转载这条消息的大致有两类,一类是幸灾乐祸卖力分享煽风点火;一类是对发布这条信息的平台嗤之以鼻,认为其不懂行业生态。转发这条 大品牌贴牌 为何让经销商哗然?前两天有一条消息,曝光马可波罗和东鹏的产品贴牌生产。看了朋友圈,厂家转载这条消息的大致有两类,一类是幸灾乐祸卖力分享煽风点火;一类是对发布这条信息的平台嗤之以鼻,认为其不懂行业生态。转发这条消息的经销商,却清一色都是“哇,这样?万万没想到!” 说实话,我也万万没想到,这样一个行业公开的秘密,会让经销商这么惊讶。 想了想,多半还是因为厂家跟经销商之间的信息互通不畅。有些事情,在产区司空见惯,习以为常。就像贴牌生产这件事,厂家对媒体也直言不讳,为了丰富产品线,某类产品在擅长生产这类产品的某某工厂贴牌,也属正常。厂家轻资产模式,直接砍掉工厂,做好产品设计,全部贴牌生产的,也不是没有。但对于这些“公开的秘密”,经销商群体好像知之甚少。 虽然现在信息传递很便捷,但厂家和经销商之间,依然信息不对称。这种不对称,多半是由于对合作伙伴缺乏信任,将一些信息隐瞒了。 就以这个贴牌生产的事件为例,厂家不愿意告诉经销商,一方面是怕经销商会对厂家的产品没信心。但这已不是主要原因,现在生产工艺基本成熟,只要做好生产把控,产品质量稳定性还是有保障的。我揣度着,最关键点应该是,厂家担心经销商了解到贴牌的厂家之后,直接去贴牌厂家,以更低的价格拿货。 说来说去,还是合作中的诚信问题在作祟。 一个很奇怪的现象,在合作中只要有利益关系,合作的双方再熟悉,也很难相互信任,总以一种对抗的姿态相互面对。反倒是对刚认识的,没有利益关系的人,没有防备心理,掏心掏肺。 所以,我们到终端市场去做活动,即使是一些刚刚认识的经销商,也很愿意跟我们分享他们与厂家打交道的各种“故事”,会很直白地提到他们做市场的各种难处。但说完之后,无一例外都会追加一句:“我们闲聊就好,不要去跟厂家的人说。”这一句补充常让人摸不着头脑。仿佛刚认识的人已是老友了,与自己相识多年的厂家成了最熟悉的陌生人。 厂家和经销商如此。在跟设计师打交道的过程中,也存在这种问题。 去年到各个城市做活动,发现我们就算是到了陌生的地方,邀请设计师参与活动,也并不比在当地厮混多年的协会难。有些设计师反倒更愿意参加我们的活动。后来实在是困惑,就直接问了一些设计师,为何?设计师的回答也很直白:你们来做活动,是收了材料商的钱,纯服务我们的,是别人花钱为我们买服务,不会跟我们要利益;但协会那边的话,协会以我们为资源去赚钱,我们还得给协会交会费,还归协会管理,即使享受了服务也是自己付费买服务,因为都是一个圈子,服务不好有意见还不好说。 说白了,相互之间有利益的牵扯,信任的建立就会有一定障碍。再加上本来就是个商业诚信缺失的大环境,有利益牵扯的双方相互起疑心,相互设防备,也就成为常态。 由贴牌问题拉扯这些,总结来说,其实也就是:合作伙伴,坦诚相待,才能慢慢建立信任,也才能给彼此一个有安全感的合作氛围。 现在这个社会信息都很透明了,没有什么能藏着掖着。有些信息越是压着,反弹的力度越大。就像贴牌生产这件事,若能找到好的方式,早早跟经销商摊开了讲,相信也不会让这个老掉牙的话题成为“新闻”了。 大品牌dapinpai相关"大品牌贴牌 为何让经销商哗然?"就介绍到这里,如果对于大品牌这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对大品牌dapinpai的支持,对于大品牌贴牌 为何让经销商哗然?有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 大品牌十大品牌十大品牌排名品牌战略品牌增值品牌营销品牌建设品牌整合,本资讯的关键词:大品牌贴牌生产为何经销 (【dapinpai】更新:2015/4/21 0:05:44)
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