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【大品牌】大品牌贴牌 为何让经销商哗然?

dapinpai】2015-4-21发表: 大品牌贴牌 为何让经销商哗然?
前两天有一条消息,曝光马可波罗和东鹏的产品贴牌生产。看了朋友圈,厂家转载这条消息的大致有两类,一类是幸灾乐祸卖力分享煽风点火;一类是对发布这条信息的平台嗤之以鼻,认为其不懂行业生态。转发这条

    大品牌贴牌 为何让经销商哗然?

前两天有一条消息,曝光马可波罗和东鹏的产品贴牌生产。看了朋友圈,厂家转载这条消息的大致有两类,一类是幸灾乐祸卖力分享煽风点火;一类是对发布这条信息的平台嗤之以鼻,认为其不懂行业生态。转发这条消息的经销商,却清一色都是“哇,这样?万万没想到!”

说实话,我也万万没想到,这样一个行业公开的秘密,会让经销商这么惊讶。

想了想,多半还是因为厂家跟经销商之间的信息互通不畅。有些事情,在产区司空见惯,习以为常。就像贴牌生产这件事,厂家对媒体也直言不讳,为了丰富产品线,某类产品在擅长生产这类产品的某某工厂贴牌,也属正常。厂家轻资产模式,直接砍掉工厂,做好产品设计,全部贴牌生产的,也不是没有。但对于这些“公开的秘密”,经销商群体好像知之甚少。

虽然现在信息传递很便捷,但厂家和经销商之间,依然信息不对称。这种不对称,多半是由于对合作伙伴缺乏信任,将一些信息隐瞒了。

就以这个贴牌生产的事件为例,厂家不愿意告诉经销商,一方面是怕经销商会对厂家的产品没信心。但这已不是主要原因,现在生产工艺基本成熟,只要做好生产把控,产品质量稳定性还是有保障的。我揣度着,最关键点应该是,厂家担心经销商了解到贴牌的厂家之后,直接去贴牌厂家,以更低的价格拿货。

说来说去,还是合作中的诚信问题在作祟。

一个很奇怪的现象,在合作中只要有利益关系,合作的双方再熟悉,也很难相互信任,总以一种对抗的姿态相互面对。反倒是对刚认识的,没有利益关系的人,没有防备心理,掏心掏肺。

所以,我们到终端市场去做活动,即使是一些刚刚认识的经销商,也很愿意跟我们分享他们与厂家打交道的各种“故事”,会很直白地提到他们做市场的各种难处。但说完之后,无一例外都会追加一句:“我们闲聊就好,不要去跟厂家的人说。”这一句补充常让人摸不着头脑。仿佛刚认识的人已是老友了,与自己相识多年的厂家成了最熟悉的陌生人。

厂家和经销商如此。在跟设计师打交道的过程中,也存在这种问题。

去年到各个城市做活动,发现我们就算是到了陌生的地方,邀请设计师参与活动,也并不比在当地厮混多年的协会难。有些设计师反倒更愿意参加我们的活动。后来实在是困惑,就直接问了一些设计师,为何?设计师的回答也很直白:你们来做活动,是收了材料商的钱,纯服务我们的,是别人花钱为我们买服务,不会跟我们要利益;但协会那边的话,协会以我们为资源去赚钱,我们还得给协会交会费,还归协会管理,即使享受了服务也是自己付费买服务,因为都是一个圈子,服务不好有意见还不好说。

说白了,相互之间有利益的牵扯,信任的建立就会有一定障碍。再加上本来就是个商业诚信缺失的大环境,有利益牵扯的双方相互起疑心,相互设防备,也就成为常态。

由贴牌问题拉扯这些,总结来说,其实也就是:合作伙伴,坦诚相待,才能慢慢建立信任,也才能给彼此一个有安全感的合作氛围。

  现在这个社会信息都很透明了,没有什么能藏着掖着。有些信息越是压着,反弹的力度越大。就像贴牌生产这件事,若能找到好的方式,早早跟经销商摊开了讲,相信也不会让这个老掉牙的话题成为“新闻”了。

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(【dapinpai】更新:2015/4/21 0:05:44)
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